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信息流广告如何在“存量市场”上突出重围?

发布时间:2019-08-01

网络营销已进入到下半场,用户、流量基本已经抢占完成,后期主要是对已有用户的再度维护与竞争,即存量市场的竞争,争夺的是用户的时间。新用户的竞争越来越激烈,获客成本也越来越高。2018年,今..日头条取消了OCPC即按点击付费功能,采用OCPM方式按展现付费,增加了CPM,使得获客成本增加。


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面对获客成本逐渐增加的形势,纽问网络小编认为,品牌投放信息流可以从平台、形式、内容和渠道四个方面入手,发挥流量的作用。   


1、深耕主要信息流平台

主流平台的优势在于产品更新快,可选择的流量渠道较多,相比更换新平台,深耕主流平台成本较低且效果更好。如百度信息流拥有海量优质流量和数亿级用户群体的覆盖,借助百度大数据、用户需求定向和智能投放等技术,可以经准触达潜在用户,获得有效流量。


2、采用信息流广告新形式

随着智能手机的普及和移动互联网的发展,人们逐渐适应了这种以触控为主要交互手段的操作方式,信息流广告不断向移动端发展。企业要及时采用信息流广告新形式,加强信息流广告的互动性,短视频、交互型着陆页等都可以增加信息流广告的效果。


3、提供有趣有用的内容

除了平台的选择,信息流广告本身更容易影响用户对品牌的印象。信息流广告的创意和着陆页是影响转化率的关键因素。创意要能够吸引用户的注意力并点击,着陆页要能够解决用户的问题,为用户提供有价值的品牌信息。


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4、组合多元信息流渠道

拓宽推广的渠道,组合多元信息流渠道。多种渠道组合能够整合各平台的优势,还能缓解单一渠道流量价格上涨带来成本问题。


信息流广告具有流量庞大、形式丰富、定向经准等优势,在品牌曝光和线上转化上都有良好的效果,而且信息流广告的展现形式是穿插在信息之中,用户体验更好。企业要深耕主要信息流平台并采取优质的媒体渠道组合、尝试多种广告形式、提供有价值的内容,降低运营成本,才能克服逐渐增加的获客成本,发挥流量的价值。